Упаковка LinkedIn и стратегия роста
Вы не проиграли тот поиск. Вас в нём не было, и письма с отказом за это не присылают. Какие поля вы заполнили и как — в этом вся разница между тем, вернётся ваше имя или нет, и это чинится за три дня.
Пять сужений между запросом и письмом
Один поиск заканчивается письмом двум-трём людям. Каждый шаг отбрасывает большую часть оставшихся, и на каждом теряют по своей причине. Полосы — иллюстрация; то, что мы меняем на каждом шаге, — нет.
- 01
Прошёл фильтр
Все, кого запрос формально возвращает. Должности вроде «Growth Ninja» среди них нет — она невидима для любого рекрутерского фильтра.
Приводим каждую должность к термину, которым действительно ищут на вашем рынке, и проставляем локацию и уровень в тех полях, которые читает фильтр, а не в тексте.
- 02
Попал на первую страницу
До двухсотого результата не листает никто. Пятьдесят навыков, ни один из которых не в тему, ранжируются хуже двенадцати уместных.
Переставляем список навыков так, чтобы первые, с наибольшим весом, были теми, которые ищут, а остальное прореживаем.
- 03
Пережил беглый просмотр
Четыре строки текста в списке из сорока. Это всё ваше первое впечатление.
Пишем несколько заголовков для теста, каждый — под четыре строки выдачи, а не под вас. Вы гоняете их по две недели и оставляете тот, что дал больше показов в поиске.
- 04
Открыли и прочитали
Тридцать секунд, без пометок. Всё, что после «показать ещё», не читает почти никто — а именно туда обычно кладут суть.
Переписываем первые две строки так, чтобы они отвечали на единственный вопрос посетителя: стоит ли вам писать.
- 05
Стоит письма
Два-три человека из исходной выдачи. На этом шаге профиль уже не читают — его сравнивают.
Делаем доказательства проверяемыми: цифры в описаниях опыта, ссылки там, где работа публична, и баннер, переживающий и десктопную обрезку, и мобильную.
Это покупают два разных человека, и работа расходится уже на анкете
Вы хотите, чтобы вас находили
Ищете работу и устали от форм отклика. Профиль настраивается под рекрутерский поиск — те самые должности и навыки, по которым фильтруют, в тех полях, которые фильтр читает.
Успех выглядит как письмо, которого вы не просили.
Продолжаете при этом заполнять формы отклика? Тогда резюме — вторая половина решения, и резюме и LinkedIn вместе за $180 собираются с одной карты ключевых слов.
Вы хотите аудиторию
Консультируете, основали своё или строите имя. Профиль должен убедить незнакомца, пришедшего из поста: первые строки — это питч, а доказательства — выступления, репозитории и ссылки на кейсы.
Успех выглядит как входящие от клиентов, а не только от HR.
Семь из тридцати шаблонов постов
Плейбук — это не совет «публикуйтесь регулярно». Это тридцать начал с уже решённой формой, чтобы двадцать минут ушли на вашу конкретику, а не на пустое поле. Вот семь, с написанной первой строкой.
- Шаблон 03 · разворот
«Мы четыре месяца строили то, о чём никто не просил. Вот вопрос, который надо было задать на первой неделе».
Признание неверного решения читается как зрелость, а не как слабость, — и это единственный тип поста, который незнакомые дочитывают до конца.
Годится обеим развилкам - Шаблон 07 · цифра
«Активация выросла с 31% до 44% за два квартала. Три из четырёх наших попыток не дали ничего».
Та же метрика, что стоит в профиле, но развёрнутая один раз. Рекрутеры, смутно помнящие цифру, потом узнают имя.
Развилка поиска работы - Шаблон 11 · разбор
«За месяц я прошёл онбординг в четырёх конкурирующих продуктах. Только один задал мне вопрос до того, как показать дашборд».
Публично, конкретно и о работе, а не о себе — поэтому расходится дальше тех, кто на вас уже подписан.
Развилка аудитории - Шаблон 14 · набор
«В этом квартале мы нанимаем одного человека, и вот задача, которую он заберёт в первый месяц».
Пост, после которого нанимающие менеджеры пишут вам сами: он показывает, что вы думаете о ролях так же, как они.
Развилка аудитории - Шаблон 19 · артефакт
«Вот одностраничный шаблон, которым мы пользуемся перед любой миграцией. Забирайте».
Что-то пригодное, отданное даром. Самый дешёвый способ запомниться тем, кто никогда не комментирует.
Годится обеим развилкам - Шаблон 23 · комментарий
«Добавил бы к этому две вещи — из опыта, где сам ошибся дважды».
Это вообще не пост. Десять таких в день накапливаются быстрее трёх постов в неделю и стоят впятеро меньше усилий.
Годится обеим развилкам - Скрипт 02 · напоминание
«Вы упоминали, что миграция буксует. Второй подход сработал?»
Конкретно, без спешки и о них. Отвечают на то сообщение, которое помнит сказанное.
Развилка поиска работы
Чья половина какая
Разочарование от переписывания профиля почти всегда растёт из неверно прочитанного разделения, поэтому оно на странице, а не в примечаниях.
Наша · три дня, один раз
- Заголовок, первые строки, каждая запись об опыте, навыки и ключевые слова — переписаны и опубликованы в вашем профиле.
- Баннер под вас, с расчётом на то, чтобы пережить и десктопную обрезку, и мобильную.
- Проход по настройкам: видимость в поиске, режим автора, переключатели, которые никто не открывает.
- Варианты заголовка для теста и письменная заметка о том, что добавлять дальше.
Ваша · девяносто дней, регулярно
- Гонять каждый вариант заголовка по две недели и оставить тот, что дал больше показов в поиске.
- Публиковать по набору шаблонов с той частотой, которую реально выдержите.
- Отвечать на комментарии в течение дня — именно ответ возвращает пост в ленту.
- Раз в месяц смотреть число показов в поиске. Это единственная цифра здесь, которая двигается сама.
Пришлите ссылку на профиль. С этого и начинается.
$90 · Результаты за 3 дня. Без анкеты вперёд: читаем то, что есть сейчас, и спрашиваем только про пробелы.
Ещё не решили — или решили, но не готовы отдать всё сразу?
Две двери, и обе открыты. Ни одна не стоит вам цены услуги.
Ещё выбираете
Бесплатный вводный созвон, ни к чему не обязывает. Смотрим, где вы сейчас, и прямо говорим, та ли это услуга — в том числе если не та.
Записаться на созвонРешили, но не всей суммой сразу
Можно платить частями и растянуть на несколько месяцев. Сумма частей в точности равна той же цене — ни процентов, ни комиссий, ни удорожания за такой способ, — а работа начинается сразу после первой части, а не после последней.
Как устроена оплата частямиТочная раскладка зависит от цены и от того, откуда вы. Здесь показано то же, что будет на вашем заказе, — до того, как что-либо спишется.