KEY ACCOUNT MANAGER LARGE ACCOUNTS

Aaron King International, società del Gruppo Reverse specializzata nella ricerca e selezione di profili Middle e Top Management, è alla ricerca di un* Key Account Manager per il mercato Private Enterprise.

Il nostro cliente è un solido gruppo internazionale da oltre 1500 dipendenti e presente in più di 10 Paesi, protagonista dell'innovazione tecnologica e leader nella progettazione e nella gestione di soluzioni soluzioni avanzate in ambito ICT e System Integration (Networking, Cyber Security, Cloud e Application).

Il Ruolo

Inserito all'interno della Direzione Commerciale e a diretto riporto del Sales Manager, il candidato avrà la responsabilità strategica di presidiare e sviluppare il portafoglio clienti in ambito Enterprise / Large Accounts per l’area del Nord Italia.

L'obiettivo è agire come consulente di fiducia per i grandi clienti, orchestrando soluzioni tecnologiche complesse che rispondano alle sfide della digitalizzazione moderna.

Responsabilità Principali

• Sviluppo Strategico: Identificazione e acquisizione di nuove opportunità di business e consolidamento dei clienti attivi nel settore Enterprise.
• Gestione Pipeline: Programmazione costante di visite, attività di reporting e aggiornamento puntuale del CRM aziendale.
• Sinergia Tecnica: Collaborazione con i team di Solution Engineering per la qualificazione delle opportunità e la redazione della documentazione tecnica/capitolati di gara.
• Ciclo di Vendita: Supervisione dell'intero workflow commerciale, dalla formulazione dell'offerta alla negoziazione contrattuale, fino alla chiusura dell'ordine.
• Coordinamento Interno: Supporto alla struttura di post-vendita per l'avvio delle attività e interfaccia con l'area amministrazione per monitorare fatturazione e pagamenti.
• Analisi e Forecast: Monitoraggio dei KPI di vendita e attività di forecasting periodico.

Requisiti Richiesti

• Esperienza: Solido background pluriennale nella vendita diretta o indiretta di infrastrutture e servizi ICT.
• Know-how Tecnologico: Conoscenza delle principali soluzioni di mercato (Networking, Security, Collaboration, Data Center, Cloud e Applicativi).
• Skills Relazionali: Eccellenti capacità di negoziazione, problem solving e attitudine al lavoro di squadra in contesti complessi.
• Lingue: Buona conoscenza della lingua inglese.
• Formazione: Costituirà titolo preferenziale il possesso di una Laurea in Ingegneria Informatica o Telecomunicazioni.

Cosa offre l’azienda

L'azienda offre un percorso di inserimento in un contesto altamente stimolante, dove l'innovazione è il driver principale della crescita.

• Sviluppo Professionale: Piano di formazione continua e reali opportunità di crescita all'interno di un gruppo in forte espansione.
• Cultura Aziendale: Ambiente collaborativo che lascia ampio spazio all'intraprendenza individuale e al merito.
• Work-Life Balance: Modello di lavoro flessibile (#WEFLEX).
• Inquadramento: Contratto e pacchetto retributivo (RAL 60.000-80.000€ + Variabile e auto) definiti in base all'effettiva seniority e alle competenze emerse durante l'iter selettivo.

Sede di lavoro: si valutano in maniera preferenziale candidate/i basati nel Nord Ovest.

Summary

• 60.000-80.000€
• Hybrid
• Permanent
• Milan